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营销策划的过去,现在与未来

过去我们说营销策划就是做市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容,这是传统意义上的营销策划。而在移动互联时代,在互联科技的推动下与营销相关的环境、大场景发生了深刻的变化,营销的本质已经发生了改变。首先是用户,移动互联技术的变革让人们的消费行为、消费习惯、消费场景、生活方式、生活态度等发生了巨大的变化,00后互联网原住民的加入,个人品牌意识觉醒等等;其次是产品的生命周期急剧缩短,以前十年磨一剑,五年亮一刀,经历上市、增长、成熟、下降、退出的漫长的生命周期,公司企业有很大的缓冲机会。而现在,产品更新迭代加速,以月以周以天为单位快速更新,甚至可以形容为即生即死。再次是用户信息获取速度超速提高,获取成本下降为零。以前所以以前企业要花很多资金在平媒、在硬广、在渠道上,企业产品信息的传递和用户获取信息的成本很高,而现在利用互联网的各种平台不少企业甚至可以做到零成本推广,零库存,去渠道。


营销策划的过去,现在与未来


另外一个重要的现象,大家会发现传统的营销理论、品牌理论在移动互联时代不灵了,或者有的甚至彻底失效,如4P理论、定位理论、竞争优势理论等。现在很多MBA讲堂,那些教授都面临无案例可讲的尴尬。而营销的未来是将构建基于数据驱动的跨界、互动、智能的全渠道、全融合的互联营销生态,营销单纯靠讲故事的路子已经行不通了。

移动互联网的发展对营销策划行业产生了深刻的影响。对营销策划行业来说,互联网思维是对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个企业生态进行重新审视的思考方式。基于数字时代精准营销的深入发展,越来越多的企业开始利用大数据为营销提供策略支撑,而以智能营销与数字营销战略为核心的现代创新型营销策划公司比如华与华、索象,志起未来等已经成为行业的先行者。他们率先在行业内提出基于传统营销与大数据营销创新融合的新营销模式成为他们成功崛起的试金石,从他们的成功经验可以看到营销策划的未来是随着云计算智能化升级全面转向场景化和个性化的营销重塑。

在物质丰富的“互联网+”时代,我们的购买力和消费需求,并没有发生质的变化,但发生质变的是:在更民主、更分散、更自我的大环境下,借助互联网新技术的推动,消费者对产品的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向,已完全不同于以往。对于营销策划行业来说,在大数据营销和数字营销双重因素的推动下,懂互联网思维的策划公司更顺应时代潮流,也必将发展得更加稳健。如果跟得上就是最好的时代,如果跟不上就是最坏的时代

在互联网大潮下,一方面互联网对于整个商业传播的行业格局,特别是营销策划行业带来了前所未有的冲击。技术从来没有像今天这样快速的改变着行业的格局,改变着竞争的态势,改变着消费者接受商业传播内容的方式。一方面中国消费市场正处于转型升级阶段,营销策划人必须抓住这个换挡起航的历史机遇,运用创新的“互联网+营销”新武器,从传统迈向智能、信息、高效的新营销,跳出传统的思维局限,形成与用户的全面全时无缝连接。另一方面还需摒弃老一套被动、简单、封闭式的策划模式,主动、开放、创新的构建互联网+营销生态,让互联网思维成为现代营销策划公司发展的“翅膀”。

当下,大数据对营销策划带来的变化正在发生,新技术、新平台爆发式成长,也让营销人有了更广阔的创新空间。营销3.0时代是一个营销行为深受消费者行为和态度变化影响的时代。信息爆炸,瞬息万变,每时每刻都在涌现新事物,产生新思维,创造新辉煌。先知者主动,后觉者被动,适者生存,变者无疆,互联科技推动营销变革,主动拥抱互联网思维,谋划未来,开拓中国营销策划新局面,才是王道。


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